9億用戶的龐大吸引力，3年的苦苦探索，沒能讓京東在下沉市場打開局面。
此前作者曾獨家報道，京東專注于下沉市場的京喜事業(yè)群會在6月拆散，京喜app、京喜通(原京東新通路)、京喜拼拼將并入京東零售。合并之前，京喜事業(yè)群會進(jìn)行一系列的人員與業(yè)務(wù)優(yōu)化。
如今這一整合有了新進(jìn)展。據(jù)知情人士透露，約100名京喜事業(yè)群員工會被納入新成立的同城購業(yè)務(wù)部，剩余的200多名京喜員工將尋求轉(zhuǎn)崗其他部門，截止時間是7月20號，到期仍未轉(zhuǎn)崗成功的將被優(yōu)化。
目前京喜業(yè)務(wù)在京東app仍保留入口，但多位內(nèi)部人士都表示，該入口在未來將大概率被替換。在此之前，微信的“發(fā)現(xiàn)——購物”入口，已經(jīng)由“京喜”變回“京東商城”。
劉強東在上周的集團(tuán)戰(zhàn)略會上承認(rèn)了京喜的失敗，并要求京東高管“認(rèn)真復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)”。但這不代表京東會就此放棄下沉市場，“會換個方式繼續(xù)搞，至于是何種方式，目前內(nèi)部沒有清晰的規(guī)劃。”一位知情人士告訴作者。
暫時告別下沉市場的巨大增量，京東的探索并沒有停止，這一次他們盯上了同城零售。
01
下沉市場的混亂嘗試
從2019年上線拼購業(yè)務(wù)“京喜”，到2021年1月入局社區(qū)團(tuán)購?fù)瞥觥熬┫财雌础?，再到打包整合“京喜通”、“京喜達(dá)”等業(yè)務(wù)組成京喜事業(yè)群，3年的下沉市場探索，京東不可謂不努力。
為了展示自己的決心，在2019年與騰訊續(xù)簽合同時，京東曾直接把微信一級入口切換為“京喜”，為此在內(nèi)部還引起過巨大反彈，是時任京東零售ceo徐雷力排眾議拍了板。
2021 年初京喜拼拼剛上線時，劉強東還曾每日與各個戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人開早會，并加油打氣。一位京喜拼拼員工說，彼時戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人說話的語氣都是 “慷慨激昂”的。
巔峰時期，京喜事業(yè)群曾擁有4000 多名員工(不包括外包)，這其中有80%的員工都是從其他事業(yè)群轉(zhuǎn)崗至此。一位內(nèi)部員工就表示，“自己是賭氣來的，就想看看京東到底能不能做成新業(yè)務(wù)”。
但結(jié)局并不盡如人意。據(jù)作者多方了解，態(tài)度猶豫、投入力度不夠和管理混亂是這一業(yè)務(wù)折戟的主要原因。
以京喜拼拼務(wù)為例，京東入局的時間比拼多多和美團(tuán)晚了將近1年半的時間。起初京東只是通過入股興盛優(yōu)選曲線入場，直到后來劉強東牽頭，才正式下場自己做。但彼時多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選已基本完成在全國的布局，日單量均已超過2500萬，對于廝殺慘烈的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，這是巨大的差距。
在京喜拼拼還未大規(guī)模撤城的去年q4，其gmv僅在90億(日單800萬上下)左右，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選同期的gmv分別在430億(日單4400萬)、380億(日單4200萬)上下。
單量過小，就難以從供應(yīng)商處拿到有價格優(yōu)勢的商品，也造成了產(chǎn)品豐富度的不足。作者了解，美團(tuán)優(yōu)選現(xiàn)在全國大部分地區(qū) sku在1500 個，多多買菜 sku 也超過了 1000 個，而京喜拼拼巔峰時期的 sku 也不過500個左右。
“同樣是蘋果，美團(tuán)優(yōu)選可以提供5個品類挑選，而京喜拼拼上可能只有一兩種，‘你是用戶你選誰?’”一位京喜拼拼前員工對作者表示。
為了追趕前期落下的差距，在入局伊始京喜拼拼也曾設(shè)置高額的獎勵目標(biāo)——哪個省區(qū)市場份額能夠成為當(dāng)?shù)氐谝?，就?2000 萬的獎勵，為此多個戰(zhàn)區(qū)的負(fù)責(zé)人不惜利用“大桶油、蘋果手機”等大包裝、高客單價的商品刷高交易額。
一位戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人曾告訴作者，巔峰時期，以蘋果手機、珠寶手串這種高客單商品曾占到當(dāng)時月gmv的10%以上，“這是典型的刷單，之前十薈團(tuán)等公司身上屢見不鮮”，但京喜內(nèi)部對此并不重視。
大包裝商品，也增加了網(wǎng)格倉的物流壓力，嚴(yán)重影響整體物流效果。這在多多買菜身上也曾發(fā)生，但內(nèi)部在去年叫停了這種行為，并設(shè)立了嚴(yán)格的風(fēng)控機制。
給予bd更高的獎勵也是京喜拼拼前期搶市場的舉措，但在經(jīng)歷前期開團(tuán)的高光之后，用戶很快流失。
京喜的這種投入并不持續(xù)。有京喜員工就表示，(京東對)京喜拼拼的態(tài)度一直是提升能力和效率，而非補貼方面的競爭，一個佐證是，在項目上線 4 個月后，京喜拼拼就開始關(guān)閉青海、甘肅、福建等業(yè)績較差的六個省份。
另有用戶反映，京喜拼拼在價格上也并無優(yōu)勢。因為入局倉促，京喜拼拼并未真正建立起全國集采，而是更多依靠區(qū)域采購，這使得采購成本較高，對于“價格敏感”的社區(qū)團(tuán)購用戶來說，這是死穴。
根據(jù)中信證券預(yù)估，去年q3和q4，京喜拼拼和京喜的虧損在15-20億元上下。相比之下，美團(tuán)優(yōu)選去年每個季度的虧損都在30億元以上，而多多買菜在跟京喜幾乎同等規(guī)模的虧損下，單量卻是其5倍。
未大規(guī)模撤城前，京喜拼拼的虧損率接近40%，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜則在20%以及15%上下，要知道橙心優(yōu)選在30%的虧損時已經(jīng)難以為繼。
“砸錢比不過對手，ue還比對手差”，京喜的結(jié)局可想而知。
02
同城零售前途未卜
下沉市場增量沒太撈到，這一次京東把觸角伸向了同城零售。
今年 3 月，京東同城購業(yè)務(wù)部成立，整合了京東到家、原京東零售全渠道到家業(yè)務(wù)部等，任務(wù)是拓展多種到家和到店的業(yè)務(wù)場景。該業(yè)務(wù)部獨立于其他事業(yè)群，由京東副總裁何輝劍擔(dān)任負(fù)責(zé)人。
作者獲悉，近日的集團(tuán)戰(zhàn)略會上，同城購業(yè)務(wù)部正式提出了未來幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)，概括下來為“一大三小”——“一大”即為發(fā)力同城零售，“三小”則為深耕外賣、到店綜合服務(wù)以及家政領(lǐng)域。
據(jù)作者了解，同城零售設(shè)置了較為激進(jìn)的目標(biāo)，未來5年實現(xiàn)3000億的gmv(保守版為2000億)，“三小”之內(nèi)的每個板塊都會分擔(dān)相應(yīng)的gmv目標(biāo)。
2021年京東的gmv為3.29萬億，從體量來看，同城零售到2026年的3000億的gmv對京東來說的確并不算多，但作為一個相對高頻的業(yè)務(wù)，同城零售可以間接帶動主站的銷售轉(zhuǎn)化，這對于失去下沉市場抓手的京東來說，能起到一定的“拉新促活”作用。
從現(xiàn)有競爭格局來看，相比社區(qū)團(tuán)購，在同城零售業(yè)務(wù)上，京東與美團(tuán)的差距并不大。
2021 年美團(tuán)閃購實現(xiàn)了 600 - 700 億的 gtv(總交易額)，6月的日訂單量在400萬單(不包含買藥訂單)左右，京東同城購的訂單量在其1/3左右。更重要的，同城零售并不需要做大規(guī)模的用戶補貼，擁有達(dá)達(dá)近百萬的騎手，京東需要彌補的短板并不多。
但對于外賣的探索，外界和京東內(nèi)部人士普遍都不看好。且不論前期的基礎(chǔ)能力搭建以及用戶獲取，從業(yè)務(wù)邏輯看，京東從同城零售切入外賣(低頻到高頻)的打法，相比美團(tuán)外賣切閃購的“高頻帶低頻”，推進(jìn)難度顯然更大。
京東內(nèi)部人士對此心知肚明，“美團(tuán)的即時履約能力和用戶量級都高于京東，用戶消費頻次也更高。雖然目前閃購的用戶還未完全養(yǎng)成，但這對京東來說，已經(jīng)形成威脅。”
不過據(jù)作者了解，京東高層對于同城零售的戰(zhàn)略規(guī)劃依然存在爭議，尤其是已在部分城市低調(diào)試水的外賣業(yè)務(wù)，或許會被要求終止探索。
京東今年的整體策略是業(yè)務(wù)減虧。徐雷此前在財報會上多次表示，“所有虧損業(yè)務(wù)都會收縮?！倍b于此前多次探索的失敗，疊加動蕩的經(jīng)濟環(huán)境，以更加審慎態(tài)度對待新業(yè)務(wù)，對京東來說或許并不是一件壞事。
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